JAPRIVIO Advisory
Lavoriamo su vendite, processi, commercializzazione dei prodotti e digitalizzazione. Uniamo la prospettiva di business alla pratica quotidiana di produttori, concessionari e team B2B.
Aree di consulenza
Diamo struttura a vendite e processi. Partiamo dai produttori, dai concessionari e dalla vendita B2B complessa. Applichiamo l’esperienza nel settore agricolo anche dove reti di partner, prodotti configurabili e preventivazione in più fasi presentano sfide analoghe.
Audit e organizzazione delle vendite, gestione, canali partner, CRM e pipeline, vendita di soluzioni complesse, playbook, sviluppo dei clienti e workshop per i team.
Audit del modo di lavorare, processo attuale e futuro, ruoli, passaggi tra reparti, modello di gestione e revisione delle direzioni di cambiamento.
Automazione, scelta delle tecnologie, discovery, workflow, integrazioni e dati, prontezza all’AI, business case e roadmap del cambiamento.
Ingresso sul mercato, prima offerta e pilota, pricing, modello di collaborazione, standard dei preventivi e logica di prodotto e CPQ.
Vendita di macchine, conoscenza del prodotto, onboarding, customer care, rete di concessionari, ricambi, assistenza e collaborazione sul mercato ucraino.
Esperti
La consulenza è guidata da tre persone. Sui temi condivisi indichiamo la guida congiunta e, per le questioni tecniche, ci supporta il team di realizzazione.
Sviluppo del business, vendite, processi e trasformazione digitale.
Aiuta le aziende a sviluppare le vendite, a mettere ordine nell’organizzazione e nei processi e a utilizzare la tecnologia dove il beneficio per il business lo giustifica.
Settore agricolo, sviluppo del mercato, competenze commerciali ed esperienza del cliente nella rete di concessionari.
Unisce la conoscenza del settore agricolo a un approccio tecnologico. Porta la prospettiva del mercato, le esigenze degli utenti e una valutazione pratica del valore del prodotto in sviluppo.
Operatività dei concessionari, macchine, ricambi e assistenza tecnica, oltre alla collaborazione sul mercato ucraino.
Parla ucraino e lavora a stretto contatto con i concessionari. È responsabile dello sviluppo del prodotto e della traduzione delle esigenze aziendali in soluzioni concrete.
Catalogo dei servizi
Mostriamo l’intera ampiezza delle competenze del team. Per una specifica azienda selezioniamo di solito uno o due ambiti e uniamo i temi affini in un’unica collaborazione guidata da un esperto del settore.
Esperto
Non abbiamo trovato servizi per questa ricerca. Descrivici la tua esigenza e ti aiuteremo a definire l’ambito. Parliamo di consulenza
15 servizi
Ti aiutiamo a individuare dove l’azienda perde opportunità di vendita, tempo e margine.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Mappa del processo attuale, elenco dei problemi e dei miglioramenti rapidi e priorità di cambiamento.
Ti aiutiamo a costruire o ripensare il reparto vendite in base a prodotto, clienti e dimensioni dell’azienda.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Struttura del team, perimetro dei ruoli e piano di avvio del nuovo modello di lavoro.
Supportiamo il titolare o il manager che ha bisogno di una gestione esperta delle vendite con un impegno concordato.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Un ritmo di gestione concordato, un piano d’azione per il team e una valutazione regolare dei progressi. Impegno e durata della collaborazione sono definiti caso per caso.
Progettiamo il modello di vendita tramite partner, concessionari e rivenditori.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Modello del canale partner, regole di collaborazione e piano di sviluppo.
Per le reti agro collabora Przemysław Kołodziej.
Verifichiamo come lavora davvero la rete e dove la collaborazione con la sede centrale va migliorata.
Guidato da: Wiktor Grzesiak, Przemysław Kołodziej
Diagnosi della rete e raccomandazioni di cambiamento per sede centrale e partner. Un’indagine di tipo mystery customer può essere concordata come metodo separato.
Per le operazioni dei rivenditori si unisce Jarek Siennicki.
Ti aiutiamo a sviluppare le vendite B2B e B2C con una chiara ripartizione dei ruoli tra produttore e partner.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Descrizione del modello di vendita diretta e indiretta, scenari di servizio al cliente e regole di collaborazione.
Per la rete di rivenditori collaborano Przemysław Kołodziej e Jarek Siennicki.
Mettiamo ordine nel processo di vendita perché il CRM supporti il lavoro quotidiano del team.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Modello di processo, dati e automazioni da implementare nel CRM attuale o in uno nuovo.
Ti aiutiamo a usare i dati di vendita per prendere decisioni e pianificare i risultati.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Set di indicatori, modello di previsione e scenario di revisione periodica dei risultati.
Ti aiutiamo a mettere per iscritto un metodo di vendita utilizzabile da tutto il team.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Playbook di vendita e set di modelli per l’inserimento di venditori nuovi e già presenti.
Supportiamo i team che gestiscono processi di vendita lunghi con molti decisori.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Piano di gestione della vendita complessa e materiali adatti alle esigenze di chi partecipa alla decisione.
Lavoriamo su un’opportunità concreta, importante per i risultati dell’azienda.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Valutazione della situazione e piano dei passi successivi, con responsabile e obiettivo di ogni colloquio.
Sviluppiamo le competenze dei venditori partendo da esempi del loro lavoro quotidiano.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Workshop, scenari di conversazione esercitati e materiali per il lavoro successivo.
Aiutiamo i titolari a capire cosa limita la crescita delle vendite e da dove iniziare il cambiamento.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Priorità e decisioni condivise e piano delle azioni successive o di una diagnosi approfondita.
Ti aiutiamo a sviluppare in modo sistematico le relazioni con i clienti attuali.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Modello di gestione dei clienti, piano di sviluppo degli account e indicatori di fidelizzazione.
Ti aiutiamo a usare le conoscenze degli esperti per avviare conversazioni di valore con i clienti.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Modello delle attività, regole di lavoro e piano dei contenuti da realizzare a cura del team del cliente.
5 servizi
Analizziamo il flusso reale del lavoro tra reparti, sistemi e documenti.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Mappa del processo scelto, descrizione dei problemi ed elenco dei miglioramenti con priorità.
Ti aiutiamo a definire come dovrebbe svolgersi il lavoro dopo il miglioramento dell’organizzazione.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Modello del processo futuro e requisiti organizzativi e tecnologici.
Ti aiutiamo a strutturare il processo decisionale e la collaborazione tra team in un’azienda in sviluppo.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Modello di gestione, mappa delle responsabilità e piano di adozione delle regole di collaborazione.
Ti aiutiamo a ridurre i problemi che nascono nel passaggio del cliente tra team.
Guidato da: Wiktor Grzesiak, Przemysław Kołodziej
Mappa del percorso del cliente, standard di passaggio e regole di comunicazione tra reparti.
Per il post-vendita delle macchine si unisce Jarek Siennicki.
Aiutiamo la direzione ad avere una visione d’insieme di vendite, organizzazione, processi e tecnologia.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Diagnosi trasversale e mappa delle priorità, con raccomandazioni per il lavoro successivo nelle aree scelte.
9 servizi
Individuiamo le attività in cui la tecnologia può ridurre tempi di lavoro, errori o ritardi.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Elenco dei casi di automazione con motivazione e ordine di realizzazione.
Ti aiutiamo a scegliere l’ordine dei cambiamenti quando l’azienda ha molte esigenze e risorse limitate.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Roadmap con priorità, dipendenze e condizioni di avvio delle singole fasi.
Ti aiutiamo a definire di cosa ha bisogno l’azienda prima di scegliere un sistema.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Profilo delle esigenze e criteri di scelta della tecnologia, inclusa la valutazione dell’uso degli strumenti attuali.
Uniamo le esigenze di team diversi in un ambito di progetto coerente.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Concept della soluzione, backlog di alto livello o ambito dell’MVP e materiale per la stima dei costi.
Progettiamo la gestione digitale di attività, documenti e decisioni.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Progetto del processo di workflow e ambito di configurazione o sviluppo della soluzione.
Ti aiutiamo a scegliere applicazioni dell’AI con un valore di business motivato.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Catalogo dei casi d’uso dell’AI, valutazione della prontezza e ambito del pilota. La fattibilità tecnica la valutiamo con il team tecnologico.
La valutazione tecnica è preparata con Albert Milewski o Krystian Merchel.
Ti aiutiamo a stabilire come i dati dovrebbero passare tra CRM, ERP, CPQ e altri strumenti.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Mappa del flusso delle informazioni e requisiti di business per le integrazioni, da approfondire con un architetto.
Con il supporto del team tecnico.
Ti aiutiamo a valutare se l’investimento previsto ha una giustificazione economica.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Modello di business case e ROI basato sui dati del cliente, con ipotesi esplicite.
Supportiamo il confronto delle offerte tecnologiche in base all’effettiva adeguatezza.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Pacchetto di requisiti, matrice di confronto e raccomandazione di scelta con indicazione dei limiti.
6 servizi
Ti aiutiamo a tradurre un prodotto o un servizio in un modo concreto di acquisire clienti.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Piano di ingresso sul mercato con ipotesi, canali, attività e indicatori.
Ti aiutiamo a passare da un’idea o da una soluzione funzionante a un’offerta che il cliente può acquistare.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Concept dell’offerta, ambito della prima vendita e piano di verifica con i clienti.
Ti aiutiamo a strutturare la costruzione del prezzo e a proteggere l’economia dell’offerta.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Struttura dell’offerta di prezzo, regole di sconto e modello di valutazione della redditività.
Ti aiutiamo a creare offerte che mostrano chiaramente valore, ambito e modalità di realizzazione.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Standard dell’offerta, modelli e un flusso di preventivazione ordinato.
Mettiamo ordine nelle regole necessarie per configurare, quotare e vendere correttamente il prodotto.
Guidato da: Wiktor Grzesiak, Jarek Siennicki
Descrizione della logica di prodotto e commerciale e materiale per preparare un configuratore o un CPQ.
Consulenza tecnica in base all’ambito.
Ti aiutiamo a progettare le regole di business per la vendita e la realizzazione di un progetto o servizio.
Guidato da: Wiktor Grzesiak
Modello commerciale e accordi di business da utilizzare nella preparazione di offerta e contratto.
30 servizi
Aiutiamo produttori e importatori a strutturare lo sviluppo della rete in funzione del mercato e delle esigenze dei clienti.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Piano di sviluppo della rete e criteri di valutazione dei candidati partner.
Ti aiutiamo a capire cosa ostacola il concessionario nella vendita e nel servizio ai clienti.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Diagnosi del singolo concessionario e piano di miglioramenti da concordare con il suo team.
Ti aiutiamo a preparare il concessionario a lavorare in autonomia con l’offerta del produttore.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Programma di onboarding del concessionario, elenco dei materiali e criteri di completamento dell’inserimento.
Aiutiamo i venditori a impostare il colloquio sull’impiego del prodotto e sulle esigenze dell’azienda agricola.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Workshop basato sui prodotti dell’azienda e scenari di conversazione da usare sul campo.
Ti aiutiamo a tradurre i parametri del prodotto in argomentazioni comprensibili per il cliente.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Programma di formazione sul prodotto, schede argomentative e regole di aggiornamento delle conoscenze.
Ti aiutiamo a strutturare l’analisi delle esigenze prima di preparare una proposta.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Scenario di colloquio, modulo delle esigenze e standard per il contatto successivo.
Ti aiutiamo a preparare una dimostrazione che risponda alle domande dell’acquirente.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Scenario della dimostrazione e materiali per preparare e riepilogare l’incontro.
Ti aiutiamo a trasformare i contatti raccolti a eventi e visite in attività commerciali strutturate.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Processo di gestione dei contatti, modulo di qualificazione e piano di lavoro dopo l’evento.
Ti aiutiamo a rendere coerente il servizio al cliente presso il produttore e nella rete di concessionari.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Standard di servizio, mappa delle responsabilità e indicatori di qualità del contatto.
Ti aiutiamo a strutturare il passaggio dal preventivo e dall’ordine all’utilizzo del prodotto.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Checklist di passaggio, scenario di onboarding del cliente e regole di controllo sull’attuazione degli accordi.
Aiutiamo i team a reagire meglio a ritardi, reclami e problemi che richiedono il coinvolgimento di più persone.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Standard di comunicazione e scenari di gestione delle situazioni ricorrenti.
Ti aiutiamo a consolidare le competenze di vendita nel lavoro quotidiano del team.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Piano di sviluppo, sessioni di lavoro su casi concreti e criteri di valutazione dei progressi.
Ti aiutiamo a definire un modo ripetibile di comunicare e risolvere i problemi nella rete.
Guidato da: Przemysław Kołodziej, Jarek Siennicki
Standard di collaborazione, calendario dei contatti e modalità di gestione di un elenco condiviso dei temi.
Ti aiutiamo a preparare i partner ad avviare la vendita di una nuova macchina o soluzione.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Piano di avvio delle vendite nella rete e pacchetto di materiali per i partner.
Ti aiutiamo a verificare le ipotesi di un prodotto o servizio attraverso colloqui con i clienti.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Conclusioni dei colloqui, mappa delle esigenze e raccomandazioni per ulteriori verifiche.
Aiutiamo l’azienda a capire cosa servirà perché gli utenti utilizzino davvero i nuovi strumenti.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Piano di inserimento degli utenti e criteri di valutazione dell’adozione della soluzione.
Ti aiutiamo a verificare se un configuratore, un portale o un’applicazione risponde alle attività reali degli utenti.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Elenco di problemi e raccomandazioni da discutere con il designer e il team di prodotto.
Collaborano Sara Nejmanowska e il team di prodotto.
Ti aiutiamo a pianificare il contatto con il cliente anche dopo la prima transazione.
Guidato da: Przemysław Kołodziej
Modello di gestione del cliente e piano di attività a sostegno della collaborazione futura.
Ti aiutiamo a strutturare il flusso quotidiano delle pratiche tra produttore e concessionario.
Guidato da: Jarek Siennicki
Mappa della collaborazione operativa, delle responsabilità e delle regole di escalation.
Ti aiutiamo a definire le basi della collaborazione con clienti e partner sul mercato ucraino.
Guidato da: Jarek Siennicki
Piano di analisi del mercato e di collaborazione con i partner. L’ambito delle attività dipende dal prodotto e dalle condizioni attuali.
Supportiamo la comunicazione di prodotto e operativa con partner di lingua ucraina.
Guidato da: Jarek Siennicki
Accordi degli incontri messi in ordine ed elenco dei temi per il lavoro successivo.
Ti aiutiamo a preparare il modello operativo di lavoro con un nuovo partner.
Guidato da: Jarek Siennicki
Checklist di prontezza del partner, modello di comunicazione e piano della prima fase di collaborazione.
Ti aiutiamo a migliorare la gestione delle richieste di ricambi e il loro passaggio all’evasione.
Guidato da: Jarek Siennicki
Processo di gestione dei ricambi, set di dati richiesti e standard di contatto con il cliente.
Ti aiutiamo a ordinare le informazioni necessarie per identificare i ricambi e ridurre le richieste incomplete.
Guidato da: Jarek Siennicki
Modello informativo, elenco delle lacune e regole di manutenzione dei dati sui ricambi.
Ti aiutiamo a strutturare la gestione della richiesta dal primo contatto alla chiusura della pratica.
Guidato da: Jarek Siennicki
Processo delle richieste, standard dei dati e requisiti per lo strumento di assistenza.
Ti aiutiamo a migliorare l’organizzazione del team di assistenza e la disponibilità delle informazioni prima dell’intervento.
Guidato da: Jarek Siennicki
Modello di pianificazione del lavoro ed elenco dei dati necessari per coordinare l’assistenza.
Ti aiutiamo a garantire la continuità delle informazioni su cliente e macchina dopo la vendita.
Guidato da: Jarek Siennicki
Standard di passaggio e modello di collaborazione tra reparti commerciali e post-vendita.
Ti aiutiamo a ordinare le conoscenze tecniche necessarie alla preventivazione.
Guidato da: Jarek Siennicki
Descrizione delle regole di prodotto e scenari di verifica da usare nel catalogo o nel configuratore.
Collaborano Przemysław Kołodziej e Wiktor Grzesiak.
Ti aiutiamo a preparare i dati in modo che venditore e concessionario lavorino su informazioni coerenti.
Guidato da: Jarek Siennicki, Przemysław Kołodziej
Modello di catalogo strutturato, elenco delle lacune e piano di preparazione dei dati.
Ti aiutiamo a verificare se lo strumento in progettazione copre i casi di lavoro reali.
Guidato da: Jarek Siennicki
Scenari di collaudo, elenco dei problemi e raccomandazioni di modifica per il team tecnico.
Il team di prodotto e quello tecnico si uniscono in base all’ambito.
Collaborazione
Scegliamo la forma in base all’esigenza. Il risultato del colloquio può essere un workshop, un progetto di consulenza, un cambiamento di processo, un uso migliore del sistema attuale o un progetto tecnologico. Ambito e tempi li definiamo insieme.
Lavoro con il vostro team su un tema, concluso con indicazioni condivise.
Analisi del modo di lavorare attuale, elenco dei problemi e priorità.
Un lavoro più lungo sul cambiamento: dalla diagnosi alle nuove regole.
Supporto regolare a titolare, direzione o direttore commerciale.
Requisiti e ambito quando la soluzione è un sistema o un progetto tecnologico.
Descrivi la situazione in poche frasi. Insieme sceglieremo uno o due ambiti e la forma di collaborazione.
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