JAPRIVIO Advisory
Wir arbeiten an Vertrieb, Prozessen, Produktvermarktung und Digitalisierung. Dabei verbinden wir die Geschäftsperspektive mit der Praxis von Herstellern, Händlern und B2B-Teams.
Beratungsbereiche
Wir strukturieren Vertrieb und Prozesse. Unser Ausgangspunkt sind Hersteller, Händler und komplexer B2B-Vertrieb. Unsere Erfahrung aus der Agrarbranche nutzen wir auch dort, wo Partnernetze, konfigurierbare Produkte und mehrstufige Angebotsprozesse ähnliche Herausforderungen stellen.
Vertriebsaudit und -organisation, Führung, Partnerkanäle, CRM und Pipeline, Vertrieb komplexer Lösungen, Playbook, Kundenentwicklung sowie Workshops für Teams.
Analyse der Arbeitsweise, Ist- und Soll-Prozess, Rollen, Übergaben zwischen Abteilungen, Führungsmodell und Überprüfung der Veränderungsrichtungen.
Automatisierung, Technologieauswahl, Discovery, Workflow, Integrationen und Daten, KI-Readiness, Business Case und Roadmap.
Markteintritt, erstes Angebot und Pilot, Pricing, Kooperationsmodell, Angebotsstandard sowie Produkt- und CPQ-Logik.
Maschinenvertrieb, Produktwissen, Onboarding, Kundenbetreuung, Händlernetz, Ersatzteile, Service und Zusammenarbeit auf dem ukrainischen Markt.
Experten
Die Beratung verantworten wir zu dritt. Bei gemeinsamen Themen zeigen wir die gemeinsame Leitung, in technischen Fragen unterstützt uns das Umsetzungsteam.
Geschäftsentwicklung, Vertrieb, Prozesse und digitale Transformation.
Er unterstützt Unternehmen dabei, den Vertrieb auszubauen, Organisation und Prozesse zu strukturieren und Technologie dort einzusetzen, wo sie einen nachvollziehbaren geschäftlichen Nutzen bringt.
Agrarbranche, Marktentwicklung, Vertriebskompetenzen und Kundenerlebnis im Händlernetz.
Er verbindet Kenntnisse der Agrarbranche mit einem technologischen Ansatz. Er bringt die Marktperspektive, die Bedürfnisse der Nutzer und eine praxisnahe Bewertung des Nutzens des weiterentwickelten Produkts ein.
Händlergeschäft, Maschinen, Ersatzteile und Service sowie Zusammenarbeit auf dem ukrainischen Markt.
Er spricht Ukrainisch und arbeitet eng mit Händlern zusammen. Er verantwortet die Produktentwicklung und die Umsetzung geschäftlicher Anforderungen in konkrete Lösungen.
Leistungskatalog
Wir zeigen die gesamte Bandbreite der Kompetenzen unseres Teams. Für ein konkretes Unternehmen wählen wir meist ein oder zwei Bereiche aus und bündeln verwandte Themen in einer Zusammenarbeit, die eine Expertin oder ein Experte mit Erfahrung im jeweiligen Bereich leitet.
Experte
Zu diesem Suchbegriff haben wir keine Leistung gefunden. Beschreiben Sie uns Ihren Bedarf, und wir helfen Ihnen, den passenden Umfang zu finden. Beratung besprechen
15 Leistungen
Wir helfen Ihnen zu erkennen, wo Ihr Unternehmen Verkaufschancen, Zeit und Marge verliert.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Übersicht des Ist-Prozesses, Liste der Probleme und schnellen Verbesserungen sowie Prioritäten für Veränderungen.
Wir helfen Ihnen, den Vertrieb passend zu Produkt, Kunden und Unternehmensgröße auf- oder umzubauen.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Teamstruktur, Rollenbeschreibungen und ein Plan zur Einführung des neuen Arbeitsmodells.
Wir unterstützen Inhaber und Führungskräfte, die eine erfahrene Vertriebsleitung in vereinbartem Umfang benötigen.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein abgestimmter Führungsrhythmus, ein Maßnahmenplan für das Team und eine regelmäßige Fortschrittsbewertung. Umfang und Dauer der Zusammenarbeit vereinbaren wir individuell.
Wir konzipieren Vertriebsmodelle über Partner, Händler und Reseller.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Modell für den Partnerkanal, Regeln der Zusammenarbeit und ein Plan für seine Weiterentwicklung.
Bei Agrarnetzen arbeitet Przemysław Kołodziej mit.
Wir prüfen, wie das Netz tatsächlich arbeitet und wo die Zusammenarbeit mit der Zentrale verbessert werden sollte.
Leitung: Wiktor Grzesiak, Przemysław Kołodziej
Eine Diagnose des Netzes und Empfehlungen für Veränderungen in der Arbeit von Zentrale und Partnern. Ein Mystery Shopping kann als separat vereinbarte Methode ergänzt werden.
Beim Händlerbetrieb kommt Jarek Siennicki hinzu.
Wir helfen Ihnen, B2B- und B2C-Vertrieb mit einer klaren Rollenverteilung zwischen Hersteller und Partnern auszubauen.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Beschreibung des Modells für direkten und indirekten Vertrieb, Szenarien der Kundenbetreuung und Regeln der Zusammenarbeit.
Beim Händlernetz arbeiten Przemysław Kołodziej und Jarek Siennicki mit.
Wir strukturieren den Vertriebsprozess so, dass das CRM die tägliche Arbeit des Teams unterstützt.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Prozess-, Daten- und Automatisierungsmodell zur Umsetzung im bestehenden oder in einem neuen CRM.
Wir helfen Ihnen, Vertriebsdaten für Entscheidungen und die Ergebnisplanung zu nutzen.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Kennzahlenset, ein Prognosemodell und ein Ablauf für das regelmäßige Ergebnisreview.
Wir helfen Ihnen, Ihre Vertriebsweise so festzuhalten, dass das gesamte Team damit arbeiten kann.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Vertriebs-Playbook und Vorlagen für die Einarbeitung neuer und die Arbeit bestehender Vertriebsmitarbeitender.
Wir unterstützen Teams, die lange Vertriebsprozesse mit vielen Entscheidungsträgern führen.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Plan für die Führung komplexer Vertriebsprozesse und Unterlagen, die auf die Bedürfnisse der Entscheidungsbeteiligten zugeschnitten sind.
Wir arbeiten an einer konkreten Verkaufschance, die für das Unternehmensergebnis wichtig ist.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Eine Lagebewertung und ein Plan der nächsten Schritte mit Verantwortlichkeit und Ziel für jedes Gespräch.
Wir entwickeln die Fähigkeiten von Vertriebsmitarbeitenden anhand von Beispielen aus ihrem Arbeitsalltag.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Workshop, eingeübte Gesprächsszenarien und Unterlagen für die weitere Arbeit.
Wir helfen Inhabern zu klären, was das Vertriebswachstum bremst und wo die Veränderung beginnen sollte.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Abgestimmte Prioritäten, Entscheidungen und ein Plan für weitere Maßnahmen oder eine vertiefte Diagnose.
Wir helfen Ihnen, Beziehungen zu bestehenden Kunden systematisch auszubauen.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Kundenbetreuungsmodell, ein Account-Entwicklungsplan und Kennzahlen zur Kundenbindung.
Wir helfen Ihnen, das Wissen Ihrer Experten zu nutzen, um wertvolle Gespräche mit Kunden anzustoßen.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Maßnahmenmodell, Arbeitsregeln und ein Content-Plan zur Umsetzung durch Ihr Team.
5 Leistungen
Wir analysieren den tatsächlichen Arbeitsablauf zwischen Abteilungen, Systemen und Dokumenten.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Eine Übersicht des ausgewählten Prozesses, eine Problembeschreibung und eine priorisierte Liste von Verbesserungen.
Wir helfen Ihnen festzulegen, wie die Arbeit nach der Verbesserung der Organisation ablaufen soll.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Soll-Prozessmodell sowie organisatorische und technische Anforderungen.
Wir helfen Ihnen, Entscheidungsfindung und Teamzusammenarbeit in einem wachsenden Unternehmen zu strukturieren.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Führungsmodell, eine Verantwortlichkeitsübersicht und ein Plan zur Einführung der Regeln der Zusammenarbeit.
Wir helfen Ihnen, Probleme bei der Übergabe von Kunden zwischen Teams zu reduzieren.
Leitung: Wiktor Grzesiak, Przemysław Kołodziej
Eine Customer-Journey-Übersicht, ein Übergabestandard und Kommunikationsregeln zwischen Abteilungen.
Beim After-Sales von Maschinen kommt Jarek Siennicki hinzu.
Wir helfen der Geschäftsführung, Vertrieb, Organisation, Prozesse und Technologie im Zusammenhang zu betrachten.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Eine bereichsübergreifende Diagnose und eine Prioritätenübersicht mit Empfehlungen für die weitere Arbeit in ausgewählten Bereichen.
9 Leistungen
Wir zeigen Tätigkeiten auf, bei denen Technologie Arbeitszeit, Fehler oder Verzögerungen reduzieren kann.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Eine Liste von Automatisierungsmöglichkeiten mit Begründung und Umsetzungsreihenfolge.
Wir helfen Ihnen, die Reihenfolge von Veränderungen festzulegen, wenn viele Anforderungen auf begrenzte Ressourcen treffen.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Eine Roadmap mit Prioritäten, Abhängigkeiten und Startbedingungen für die einzelnen Phasen.
Wir helfen Ihnen zu klären, was Ihr Unternehmen braucht, bevor es sich für ein System entscheidet.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Bedarfsprofil und Auswahlkriterien für die Technologie, einschließlich einer Bewertung der Nutzung bestehender Werkzeuge.
Wir führen die Anforderungen verschiedener Teams zu einem stimmigen Projektumfang zusammen.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Lösungskonzept, ein High-Level-Backlog oder MVP-Umfang und eine Grundlage für die Kalkulation.
Wir konzipieren die digitale Bearbeitung von Aufgaben, Dokumenten und Entscheidungen.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Workflow-Konzept sowie der Umfang für die Konfiguration oder Entwicklung der Lösung.
Wir helfen Ihnen, KI-Anwendungsfälle mit nachvollziehbarem geschäftlichem Nutzen auszuwählen.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Katalog von KI-Anwendungsfällen, eine Readiness-Bewertung und ein Pilotumfang. Die technische Machbarkeit bewerten wir gemeinsam mit dem Technologieteam.
Die technische Bewertung erstellen wir mit Albert Milewski oder Krystian Merchel.
Wir helfen Ihnen festzulegen, wie Daten zwischen CRM, ERP, CPQ und weiteren Werkzeugen fließen sollen.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Eine Übersicht des Informationsflusses und fachliche Anforderungen an die Integration, die mit einem Architekten weiter ausgearbeitet werden.
Mit Unterstützung des technischen Teams.
Wir helfen Ihnen zu beurteilen, ob eine geplante Investition wirtschaftlich gerechtfertigt ist.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Business-Case- und ROI-Modell auf Basis Ihrer Daten, mit transparenten Annahmen.
Wir unterstützen Sie beim Vergleich von Technologieangeboten im Hinblick auf ihre tatsächliche Eignung.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Anforderungspaket, eine Vergleichsmatrix und eine Auswahlempfehlung mit Hinweis auf Einschränkungen.
6 Leistungen
Wir helfen Ihnen, aus einem Produkt oder einer Dienstleistung einen konkreten Weg zur Kundengewinnung abzuleiten.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Go-to-Market-Plan mit Hypothesen, Kanälen, Maßnahmen und Kennzahlen.
Wir begleiten Sie von der Idee oder einer funktionierenden Lösung zu einem Angebot, das Kunden kaufen können.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Angebotskonzept, Umfang des ersten Verkaufs und ein Plan zur Validierung mit Kunden.
Wir helfen Ihnen, die Preisbildung zu strukturieren und die Wirtschaftlichkeit Ihres Angebots zu sichern.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Eine Preisstruktur, Rabattregeln und ein Modell zur Bewertung der Rentabilität.
Wir helfen Ihnen, Angebote zu erstellen, die Nutzen, Umfang und Umsetzungsbedingungen klar darstellen.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Angebotsstandard, Vorlagen und ein strukturierter Ablauf der Angebotserstellung.
Wir strukturieren die Regeln, die für korrekte Konfiguration, Preisfindung und den Verkauf eines Produkts nötig sind.
Leitung: Wiktor Grzesiak, Jarek Siennicki
Eine Beschreibung der Produkt- und Vertriebslogik sowie eine Grundlage für die Vorbereitung eines Konfigurators oder CPQ.
Technische Beratung je nach Umfang.
Wir helfen Ihnen, die kaufmännischen Regeln für Verkauf und Umsetzung eines Projekts oder einer Dienstleistung zu gestalten.
Leitung: Wiktor Grzesiak
Ein Geschäftsmodell und kaufmännische Vereinbarungen als Grundlage für Angebot und Vertrag.
30 Leistungen
Wir helfen Herstellern und Importeuren, den Netzausbau an Markt und Kundenbedarf auszurichten.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Ein Plan für den Netzausbau und Kriterien zur Bewertung potenzieller Partner.
Wir helfen Ihnen zu klären, was einen Händler an wirksamem Verkauf und guter Kundenbetreuung hindert.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Eine Diagnose des jeweiligen Händlers und ein Verbesserungsplan zur Abstimmung mit seinem Team.
Wir helfen Ihnen, Händler auf die eigenständige Arbeit mit dem Herstellerangebot vorzubereiten.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Ein Onboarding-Programm für Händler, eine Unterlagenliste und Kriterien für den Abschluss der Einarbeitung.
Wir helfen Vertriebsmitarbeitenden, Gespräche über den Produkteinsatz und den Bedarf des Betriebs zu führen.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Ein Workshop auf Basis Ihrer Produkte und Gesprächsszenarien für den Einsatz im Außendienst.
Wir helfen Ihnen, Produktparameter in eine verständliche Argumentation für den Kunden zu übersetzen.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Ein Produktschulungsprogramm, Argumentationskarten und Regeln für die Aktualisierung des Wissens.
Wir helfen Ihnen, die Bedarfsermittlung vor der Erstellung eines Vorschlags zu strukturieren.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Ein Gesprächsleitfaden, ein Bedarfsformular und ein Standard für den Folgekontakt.
Wir helfen Ihnen, Vorführungen vorzubereiten, die die Fragen des Käufers beantworten.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Ein Vorführungsablauf sowie Unterlagen zur Vorbereitung und Nachbereitung des Termins.
Wir helfen Ihnen, Kontakte aus Veranstaltungen und Besuchen in strukturierte Vertriebsaktivitäten zu überführen.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Ein Prozess für die Kontaktbearbeitung, ein Qualifizierungsformular und ein Arbeitsplan für die Zeit nach der Veranstaltung.
Wir helfen Ihnen, die Kundenbetreuung beim Hersteller und im Händlernetz zu vereinheitlichen.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Ein Betreuungsstandard, eine Verantwortlichkeitsübersicht und Kennzahlen zur Kontaktqualität.
Wir helfen Ihnen, den Übergang von Angebot und Auftrag zur Produktnutzung zu strukturieren.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Eine Übergabe-Checkliste, ein Ablauf für das Kunden-Onboarding und Regeln zur Kontrolle der Vereinbarungen.
Wir helfen Teams, schneller auf Verzögerungen, Reklamationen und Probleme zu reagieren, an denen mehrere Personen beteiligt sind.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Ein Kommunikationsstandard und Handlungsszenarien für wiederkehrende Situationen.
Wir helfen Ihnen, Vertriebskompetenzen in der täglichen Arbeit des Teams zu verankern.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Ein Entwicklungsplan, Arbeitssitzungen an konkreten Fällen und Kriterien zur Fortschrittsbewertung.
Wir helfen Ihnen, eine verlässliche Form der Kommunikation und Problemlösung im Netz zu etablieren.
Leitung: Przemysław Kołodziej, Jarek Siennicki
Ein Standard der Zusammenarbeit, ein Kontaktkalender und eine Methode zur Pflege einer gemeinsamen Themenliste.
Wir helfen Ihnen, Partner auf den Verkaufsstart einer neuen Maschine oder Lösung vorzubereiten.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Ein Plan für den Vertriebsstart im Netz und ein Unterlagenpaket für Partner.
Wir helfen Ihnen, die Annahmen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung in Gesprächen mit Abnehmern zu überprüfen.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Erkenntnisse aus den Gesprächen, eine Bedarfsübersicht und Empfehlungen für die weitere Validierung.
Wir helfen Ihrem Unternehmen zu verstehen, was nötig ist, damit Nutzer neue Werkzeuge tatsächlich verwenden.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Ein Plan zur Einführung bei den Nutzern und Kriterien zur Bewertung der Akzeptanz.
Wir helfen Ihnen zu prüfen, ob Konfigurator, Portal oder Anwendung den tatsächlichen Aufgaben der Nutzer gerecht werden.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Eine Liste von Problemen und Empfehlungen zur Besprechung mit dem Designer und dem Produktteam.
Sara Nejmanowska und das Produktteam arbeiten mit.
Wir helfen Ihnen, den Kundenkontakt auch nach dem ersten Abschluss zu planen.
Leitung: Przemysław Kołodziej
Ein Kundenbetreuungsmodell und ein Maßnahmenplan zur Förderung der weiteren Zusammenarbeit.
Wir helfen Ihnen, den täglichen Austausch von Vorgängen zwischen Hersteller und Händler zu strukturieren.
Leitung: Jarek Siennicki
Eine Übersicht der operativen Zusammenarbeit, der Verantwortlichkeiten und der Eskalationsregeln.
Wir helfen Ihnen, die Grundlagen der Zusammenarbeit mit Abnehmern und Partnern auf dem ukrainischen Markt zu klären.
Leitung: Jarek Siennicki
Ein Plan zur Markterkundung und zur Zusammenarbeit mit Partnern. Der Umfang hängt vom Produkt und den aktuellen Bedingungen ab.
Wir unterstützen die Produkt- und Betriebskommunikation mit ukrainischsprachigen Partnern.
Leitung: Jarek Siennicki
Strukturierte Ergebnisse der Termine und eine Themenliste für die weitere Arbeit.
Wir helfen Ihnen, ein operatives Arbeitsmodell mit einem neuen Partner vorzubereiten.
Leitung: Jarek Siennicki
Eine Checkliste zur Partnerbereitschaft, ein Kommunikationsmodell und ein Plan für die erste Phase der Zusammenarbeit.
Wir helfen Ihnen, die Bearbeitung von Ersatzteilanfragen und deren Weitergabe zur Abwicklung zu verbessern.
Leitung: Jarek Siennicki
Ein Prozess für die Ersatzteilbearbeitung, der erforderliche Datensatz und ein Standard für den Kundenkontakt.
Wir helfen Ihnen, die Informationen zu strukturieren, die zur Identifikation von Teilen nötig sind, und unvollständige Anfragen zu reduzieren.
Leitung: Jarek Siennicki
Ein Informationsmodell sowie eine Liste von Lücken und Regeln für die Pflege der Teiledaten.
Wir helfen Ihnen, die Bearbeitung einer Meldung vom Erstkontakt bis zum Abschluss zu strukturieren.
Leitung: Jarek Siennicki
Ein Meldeprozess, ein Datenstandard und Anforderungen an ein Servicewerkzeug.
Wir helfen Ihnen, die Arbeitsorganisation des Serviceteams und die Verfügbarkeit von Informationen vor dem Einsatz zu verbessern.
Leitung: Jarek Siennicki
Ein Planungsmodell und eine Liste der Daten, die für die Koordination des Service benötigt werden.
Wir helfen Ihnen, durchgängige Informationen über Kunde und Maschine nach dem Verkauf sicherzustellen.
Leitung: Jarek Siennicki
Ein Übergabestandard und ein Modell der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und After Sales.
Wir helfen Ihnen, das technische Wissen zu strukturieren, das für die Angebotserstellung nötig ist.
Leitung: Jarek Siennicki
Eine Beschreibung der Produktregeln und Prüfszenarien für den Einsatz im Katalog oder Konfigurator.
Przemysław Kołodziej und Wiktor Grzesiak arbeiten mit.
Wir helfen Ihnen, Daten so aufzubereiten, dass Vertrieb und Händler mit einheitlichen Informationen arbeiten.
Leitung: Jarek Siennicki, Przemysław Kołodziej
Ein strukturiertes Katalogmodell, eine Liste von Lücken und ein Plan für die Datenaufbereitung.
Wir helfen Ihnen zu prüfen, ob ein geplantes Werkzeug die tatsächlichen Arbeitsfälle abdeckt.
Leitung: Jarek Siennicki
Abnahmeszenarien, eine Problemliste und Änderungsempfehlungen für das technische Team.
Produkt- und Technikteam kommen je nach Umfang hinzu.
Zusammenarbeit
Die Form richten wir nach dem Bedarf. Ergebnis eines Gesprächs kann ein Workshop, ein Beratungsprojekt, eine Prozessänderung, eine bessere Nutzung des bestehenden Systems oder ein Technologieprojekt sein. Umfang und Termine legen wir gemeinsam fest.
Gemeinsame Arbeit mit Ihrem Team an einem Thema, mit abgestimmten Ergebnissen.
Überprüfung der heutigen Arbeitsweise, Liste der Probleme und Prioritäten.
Längere Arbeit an einer Veränderung: von der Diagnose bis zu neuen Regeln.
Regelmäßige Unterstützung für Inhaber, Geschäftsführung oder Vertriebsleitung.
Anforderungen und Umfang, wenn die Lösung ein System oder ein Technologieprojekt ist.
Beschreiben Sie Ihre Situation in wenigen Sätzen. Gemeinsam wählen wir ein oder zwei Leistungen und die passende Form der Zusammenarbeit.
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