JAPRIVIO Advisory
We werken aan verkoop, processen, commercialisering van producten en digitalisering. We combineren een zakelijk perspectief met de dagelijkse praktijk van fabrikanten, dealers en B2B-teams.
Adviesgebieden
Structuur in verkoop en processen. Ons vertrekpunt is de wereld van fabrikanten, dealers en complexe B2B-verkoop. Onze ervaring in de agrarische sector zetten we ook in bij vergelijkbare uitdagingen rond partnernetwerken, configureerbare producten en offertes met meerdere stappen.
Audit en organisatie van de verkoop, management, partnerkanalen, CRM en pipeline, verkoop van complexe oplossingen, playbook, klantontwikkeling en workshops voor teams.
Audit van de werkwijze, huidig en gewenst proces, rollen, overdrachten tussen afdelingen, managementmodel en een verkenning van de veranderrichting.
Automatisering, technologiekeuze, discovery, workflow, integraties en gegevens, AI-gereedheid, business case en een roadmap voor verandering.
Marktintroductie, eerste aanbod en pilot, prijsbeleid, samenwerkingsmodel, offertestandaard en productlogica en CPQ.
Verkoop van machines, productkennis, onboarding, customer care, dealernetwerk, onderdelen, service en samenwerking op de Oekraïense markt.
Experts
We leiden het advieswerk met z’n drieën. Bij gedeelde onderwerpen tonen we de gezamenlijke leiding en bij technische vragen ondersteunt ons uitvoeringsteam ons.
Bedrijfsontwikkeling, verkoop, processen en digitale transformatie.
Helpt bedrijven hun verkoop verder te ontwikkelen, structuur te brengen in hun organisatie en processen, en technologie in te zetten waar dat zakelijk gerechtvaardigd is.
Agro, marktontwikkeling, verkoopvaardigheden en klantervaring in het dealernetwerk.
Combineert kennis van de agrarische sector met een technologische aanpak. Brengt marktinzichten, gebruikersbehoeften en een praktische beoordeling van de waarde van het product in ontwikkeling mee.
Dealeroperaties, machines, onderdelen en service, evenals samenwerking op de Oekraïense markt.
Spreekt Oekraïens en werkt nauw samen met dealers. Verantwoordelijk voor productontwikkeling en het vertalen van bedrijfsbehoeften naar concrete oplossingen.
Dienstencatalogus
We tonen de volledige breedte van de expertise van ons team. Voor een bedrijf kiezen we meestal één of twee onderdelen en vergelijkbare onderwerpen bundelen we in één samenwerking onder leiding van een expert met ervaring op dat gebied.
Expert
We hebben geen dienst gevonden voor deze zoekterm. Beschrijf uw behoefte en we helpen u de juiste aanpak te kiezen. Advies bespreken
15 diensten
We helpen vinden waar het bedrijf verkoopkansen, tijd en marge verliest.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een overzicht van het huidige proces, een lijst met knelpunten en snelle verbeteringen, en prioriteiten voor verandering.
We helpen een verkoopafdeling op te zetten of te herinrichten die past bij het product, de klanten en de omvang van het bedrijf.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Teamstructuur, rolbeschrijvingen en een plan om het nieuwe werkmodel in te voeren.
We ondersteunen eigenaren of managers die ervaren salesmanagement nodig hebben in een afgesproken omvang.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een afgesproken managementritme, een actieplan voor het team en regelmatige evaluatie van de voortgang. Omvang en duur van de samenwerking bepalen we in overleg.
We ontwerpen een model voor verkoop via partners, dealers en resellers.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een partnerkanaalmodel, samenwerkingsafspraken en een plan voor verdere ontwikkeling.
Bij agronetwerken werkt Przemysław Kołodziej mee.
We onderzoeken hoe het netwerk werkelijk functioneert en waar de samenwerking met het hoofdkantoor beter kan.
Geleid door: Wiktor Grzesiak, Przemysław Kołodziej
Een diagnose van het netwerk en aanbevelingen voor de werkwijze van hoofdkantoor en partners. Mystery shopping kan als afzonderlijke methode worden afgesproken.
Voor dealeractiviteiten sluit Jarek Siennicki aan.
We helpen B2B- en B2C-verkoop te ontwikkelen met een duidelijke rolverdeling tussen fabrikant en partners.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een beschrijving van het directe en indirecte verkoopmodel, scenario’s voor klantbediening en samenwerkingsafspraken.
Bij het dealernetwerk werken Przemysław Kołodziej en Jarek Siennicki mee.
We structureren het verkoopproces zo dat het CRM het dagelijkse werk van het team ondersteunt.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een model voor proces, gegevens en automatisering om in te voeren in het huidige of een nieuw CRM.
We helpen verkoopgegevens te gebruiken voor besluitvorming en resultaatplanning.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een set meetpunten, een prognosemodel en een vaste opzet voor resultaatreviews.
We helpen de verkoopaanpak vast te leggen, zodat het hele team ermee kan werken.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een sales playbook en een set sjablonen voor het inwerken van nieuwe en huidige verkopers.
We ondersteunen teams met lange verkooptrajecten waarbij meerdere beslissers betrokken zijn.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een plan voor het complexe verkooptraject en materialen die aansluiten op de behoeften van de beslissers.
We werken aan een concrete kans die belangrijk is voor het resultaat van het bedrijf.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een beoordeling van de situatie en een plan met vervolgstappen, met een verantwoordelijke en doel voor elk gesprek.
We ontwikkelen de vaardigheden van verkopers aan de hand van voorbeelden uit hun dagelijkse werk.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een workshop, geoefende gespreksscenario’s en materialen om mee verder te werken.
We helpen eigenaren vaststellen wat de groei van de verkoop beperkt en waar de verandering moet beginnen.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Afgesproken prioriteiten, beslissingen en een plan voor vervolgacties of een verdiepende diagnose.
We helpen relaties met bestaande klanten systematisch te ontwikkelen.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een model voor klantbeheer, een accountontwikkelingsplan en retentiemeetpunten.
We helpen de kennis van experts te benutten om waardevolle gesprekken met klanten te starten.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een actiemodel, werkafspraken en een contentplan dat het team van de klant zelf uitvoert.
5 diensten
We analyseren hoe het werk werkelijk verloopt tussen afdelingen, systemen en documenten.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een procesoverzicht van het gekozen proces, een beschrijving van knelpunten en een geprioriteerde lijst met verbeteringen.
We helpen bepalen hoe het werk moet verlopen nadat de organisatie is verbeterd.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een model van het gewenste proces en de organisatorische en technologische eisen.
We helpen besluitvorming en samenwerking tussen teams te structureren in een groeiend bedrijf.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een managementmodel, een verantwoordelijkhedenoverzicht en een plan om samenwerkingsafspraken in te voeren.
We helpen problemen te beperken die ontstaan bij de overdracht van klanten tussen teams.
Geleid door: Wiktor Grzesiak, Przemysław Kołodziej
Een klantreis, een overdrachtsstandaard en communicatieafspraken tussen afdelingen.
Voor de aftersales van machines sluit Jarek Siennicki aan.
We helpen de directie om verkoop, organisatie, processen en technologie in samenhang te bekijken.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een brede diagnose en een prioriteitenoverzicht, met een advies voor vervolgwerk op gekozen gebieden.
9 diensten
We wijzen werkzaamheden aan waarbij technologie tijd, fouten of vertraging kan beperken.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een lijst met automatiseringskansen, onderbouwing en volgorde van uitvoering.
We helpen de volgorde van veranderingen te kiezen wanneer het bedrijf veel behoeften en beperkte middelen heeft.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een roadmap met prioriteiten, afhankelijkheden en startvoorwaarden voor elke fase.
We helpen bepalen wat het bedrijf nodig heeft voordat het een systeem kiest.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een behoefteprofiel en selectiecriteria voor technologie, inclusief een beoordeling van het gebruik van huidige tools.
We brengen de behoeften van verschillende teams samen in een samenhangende projectscope.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een oplossingsconcept, een high-level backlog of MVP-scope en input voor een prijsopgave.
We ontwerpen hoe taken, documenten en beslissingen digitaal worden afgehandeld.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een workflowontwerp en de scope voor configuratie of bouw van de oplossing.
We helpen AI-toepassingen te kiezen met een onderbouwde zakelijke waarde.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een overzicht van AI-toepassingen, een gereedheidsbeoordeling en de scope van een pilot. De technische haalbaarheid beoordelen we samen met het technologieteam.
De technische beoordeling maken we samen met Albert Milewski of Krystian Merchel.
We helpen vastleggen hoe gegevens moeten stromen tussen CRM, ERP, CPQ en andere tools.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een overzicht van informatiestromen en zakelijke eisen voor integraties, verder uit te werken met een architect.
Met inbreng van het technische team.
We helpen beoordelen of een geplande investering economisch te verantwoorden is.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een business case- en ROI-model op basis van gegevens van de klant, met transparante aannames.
We ondersteunen bij het vergelijken van technologieaanbiedingen op hoe goed ze werkelijk passen.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een eisenpakket, een vergelijkingsmatrix en een selectieadvies met benoemde beperkingen.
6 diensten
We helpen een product of dienst te vertalen naar een concrete aanpak voor klantwerving.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een go-to-marketplan met hypotheses, kanalen, acties en meetpunten.
We helpen van een idee of werkende oplossing te komen tot een aanbod dat de klant kan kopen.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een aanbodconcept, de scope van de eerste verkoop en een plan om dit met klanten te toetsen.
We helpen de prijsopbouw te structureren en de economie van het aanbod te beschermen.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een prijsstructuur voor het aanbod, kortingsregels en een model om de rendabiliteit te beoordelen.
We helpen offertes te maken die waarde, scope en uitvoeringsafspraken duidelijk maken.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een offertestandaard, sjablonen en een gestructureerd offerteproces.
We structureren de regels die nodig zijn om een product correct te configureren, te prijzen en te verkopen.
Geleid door: Wiktor Grzesiak, Jarek Siennicki
Een beschrijving van de product- en commerciële logica en input voor een configurator of CPQ.
Technisch overleg afhankelijk van de inhoud.
We helpen de zakelijke regels te ontwerpen voor de verkoop en uitvoering van een project of dienst.
Geleid door: Wiktor Grzesiak
Een commercieel model en zakelijke afspraken als basis voor offerte en contract.
30 diensten
We helpen fabrikanten en importeurs de ontwikkeling van hun netwerk af te stemmen op de markt en de behoeften van afnemers.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een plan voor netwerkontwikkeling en criteria om kandidaat-partners te beoordelen.
We helpen vaststellen wat een dealer belemmert in effectieve verkoop en klantbediening.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een diagnose van de betreffende dealer en een verbeterplan om met diens team af te stemmen.
We helpen een dealer voor te bereiden om zelfstandig met het aanbod van de fabrikant te werken.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een onboardingprogramma voor dealers, een materialenlijst en criteria voor het afronden van het inwerken.
We helpen verkopers het gesprek te voeren over de toepassing van het product en de behoeften van het agrarisch bedrijf.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een workshop op basis van de eigen producten en gespreksscenario’s voor gebruik in het veld.
We helpen productspecificaties te vertalen naar begrijpelijke argumenten voor de klant.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een productopleidingsprogramma, argumentenkaarten en afspraken voor het actueel houden van kennis.
We helpen de behoeftepeiling te structureren voordat een voorstel wordt opgesteld.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een gespreksscenario, een behoefteformulier en een standaard voor het volgende contact.
We helpen een demonstratie voor te bereiden die de vragen van de koper beantwoordt.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een demonstratiescenario en materialen voor de voorbereiding en afronding van de afspraak.
We helpen contacten van evenementen en bezoeken om te zetten in gestructureerde verkoopacties.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een proces voor contactopvolging, een kwalificatieformulier en een werkplan na het evenement.
We helpen de klantenservice bij de fabrikant en in het dealernetwerk op één lijn te brengen.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een servicestandaard, een verantwoordelijkhedenoverzicht en meetpunten voor contactkwaliteit.
We helpen de overgang van offerte en bestelling naar het gebruik van het product te structureren.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een overdrachtslijst, een onboardingscenario voor de klant en afspraken om de uitvoering van afspraken te bewaken.
We helpen teams beter te reageren op vertragingen, klachten en problemen waarbij meerdere mensen betrokken zijn.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een communicatiestandaard en draaiboeken voor terugkerende situaties.
We helpen verkoopvaardigheden te verankeren in het dagelijkse werk van het team.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een ontwikkelplan, casussessies en criteria om de voortgang te beoordelen.
We helpen een vaste aanpak voor communicatie en probleemoplossing in het netwerk vast te leggen.
Geleid door: Przemysław Kołodziej, Jarek Siennicki
Een samenwerkingsstandaard, een contactkalender en een aanpak voor een gezamenlijke actielijst.
We helpen partners voor te bereiden op de verkoop van een nieuwe machine of oplossing.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een plan voor de verkoopstart in het netwerk en een materialenpakket voor partners.
We helpen de uitgangspunten van een product of dienst te toetsen in gesprekken met afnemers.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Conclusies uit de gesprekken, een behoefteoverzicht en aanbevelingen voor verdere toetsing.
We helpen het bedrijf begrijpen wat nodig is om gebruikers de nieuwe tools echt te laten gebruiken.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een invoeringsplan voor gebruikers en criteria om de acceptatie van de oplossing te beoordelen.
We helpen nagaan of een configurator, portaal of applicatie aansluit op de werkelijke taken van gebruikers.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een lijst met knelpunten en aanbevelingen om te bespreken met de ontwerper en het productteam.
Sara Nejmanowska en het productteam werken mee.
We helpen het klantcontact te plannen, ook na afronding van de eerste transactie.
Geleid door: Przemysław Kołodziej
Een klantbeheermodel en een actieplan dat de verdere samenwerking ondersteunt.
We helpen de dagelijkse stroom van zaken tussen fabrikant en dealer te structureren.
Geleid door: Jarek Siennicki
Een overzicht van operationele samenwerking, verantwoordelijkheden en escalatieregels.
We helpen de uitgangspunten voor samenwerking met afnemers en partners op de Oekraïense markt te structureren.
Geleid door: Jarek Siennicki
Een plan voor marktverkenning en samenwerking met partners. De aanpak hangt af van het product en de actuele omstandigheden.
We ondersteunen product- en operationele communicatie met Oekraïenstalige partners.
Geleid door: Jarek Siennicki
Overzichtelijke afspraken uit de overleggen en een lijst met onderwerpen voor vervolgwerk.
We helpen een operationeel werkmodel met een nieuwe partner voor te bereiden.
Geleid door: Jarek Siennicki
Een gereedheidslijst voor de partner, een communicatiemodel en een plan voor de eerste fase van de samenwerking.
We helpen de afhandeling van onderdelenaanvragen en de overdracht naar uitvoering te verbeteren.
Geleid door: Jarek Siennicki
Een proces voor onderdelenafhandeling, de benodigde gegevensset en een standaard voor klantcontact.
We helpen de informatie te ordenen die nodig is om onderdelen te herkennen en onvolledige aanvragen te beperken.
Geleid door: Jarek Siennicki
Een informatiemodel, een lijst met hiaten en afspraken voor het beheer van onderdelengegevens.
We helpen de afhandeling van een melding te structureren, van het eerste contact tot het afsluiten van de zaak.
Geleid door: Jarek Siennicki
Een meldingsproces, een gegevensstandaard en eisen voor een servicetool.
We helpen de werkorganisatie van het serviceteam en de beschikbaarheid van informatie vóór een opdracht te verbeteren.
Geleid door: Jarek Siennicki
Een planningsmodel en een lijst met gegevens die nodig zijn voor servicecoördinatie.
We helpen de continuïteit van informatie over klant en machine na de verkoop te waarborgen.
Geleid door: Jarek Siennicki
Een overdrachtsstandaard en een samenwerkingsmodel voor verkoop en aftersales.
We helpen de technische kennis te ordenen die nodig is bij het opstellen van offertes.
Geleid door: Jarek Siennicki
Een beschrijving van productregels en testscenario’s voor gebruik in een catalogus of configurator.
Przemysław Kołodziej en Wiktor Grzesiak werken mee.
We helpen gegevens zo voor te bereiden dat verkoper en dealer met dezelfde informatie werken.
Geleid door: Jarek Siennicki, Przemysław Kołodziej
Een gestructureerd catalogusmodel, een lijst met hiaten en een plan voor gegevensvoorbereiding.
We helpen nagaan of een geplande tool de werkelijke praktijksituaties ondersteunt.
Geleid door: Jarek Siennicki
Acceptatiescenario’s, een lijst met knelpunten en aanbevelingen voor het technische team.
Het product- en technische team sluiten aan afhankelijk van de inhoud.
Samenwerking
De vorm stemmen we af op de behoefte. Een gesprek kan leiden tot een workshop, een adviestraject, een procesverandering, beter gebruik van het huidige systeem of een technologieproject. Scope en planning bepalen we samen.
Gerichte samenwerking met uw team aan één onderwerp, met afgesproken conclusies.
Een analyse van de huidige werkwijze, een lijst met knelpunten en prioriteiten.
Langer traject rond een verandering: van diagnose tot nieuwe werkafspraken.
Regelmatige ondersteuning van eigenaar, directie of salesdirecteur.
Eisen en scope wanneer de oplossing een systeem of technologieproject blijkt.
Beschrijf uw situatie in een paar zinnen. Samen kiezen we één of twee onderwerpen en de juiste vorm van samenwerking.
Zoekt u een platform of een technologieproject? CPQ/CRMTechnology
